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  • 成本高 生存难

    导读:开服装专卖店的门槛是越来越低了,很多有志之士都对此跃跃欲试,但是服装专卖店高利润的背后倒地隐藏着什么

    广东十一选5 开奖结果 www.bdosw.com 风险提示

    开服装店门槛比较低,不需要什么技术,只要有资金就可以介入,所以加盟服装专卖经销商的人总是源源不断。在激烈的市场竞争下,服装店的生存不太容易,目前几乎每周都有一些服装专卖店在转让、关门,同时也有很多新的服装专卖店开张。

    服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式,只要加入服装连锁加盟企业,从店址选择、店面装修和布置,到店员的培训以及促销手段等,都由总部提供帮助,在经营时不必花费太多的精力。我市的城隍庙步行街、天一广场、开明街等主要服装商业区域,目前都是品牌服装专卖店在唱主角。

    月收入三四千元

    据业内人士介绍,品牌服装毛利率一般在40%以上,开一家服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。陈虹(化名)小姐在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店,顾客是20至30岁左右的时尚女性。她表示,这家店面约30平方米,开店全部的投入为12万元,包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他1万元。

    若按三年分摊店面装修费用、转让费,每年约为1.2万元,加上两个营业员的工资2万元,电费、电话费7000元,管理费、税收1万元,其他费用、损耗1.1万元,年支出费用合计6万元。而年营业额为20万元左右,按其经营的品牌50%的毛利率计算,年利润约为4万元。

    据陈虹透露,由于专卖店经营的品牌服装风格独特,开业一年多来有了一批固定客户,生意好时月收入有五六千元。

    专卖店生存不易

    比起陈虹来,店铺选在天一广场的方湘(化名)小姐赢利就没有那么好了。她做的是国内某主流品牌女装,生意看上去还比较红火,但由于投入大、租金高,投资20万元年赢利才2万多元,而且不包括库存、折旧、退货等风险及本人的劳务工资在内。

    其实,盈利情况与之类似的服装专卖店不在少数。在调查中发现,我市有许多中小品牌服装专卖店目前都在惨淡经营,究其原因,一方面是由于近年来市区商业旺铺租金上升快,开店成本不断增加,但专卖店由于竞争激烈营业额上升有限;另一方面,商场动辄6折、7折的大幅度促销,对服装专卖店产生了直接打击,特别是服装消费的黄金节假日,消费的人气相当一部分被商场吸引。

    卖服装悟性很重要

    李先生在宁波服装行业摸爬滚打了三年多,现在他拥有两家服装专卖店,同时在银泰、二百等商场设有销售专柜。由于长期同服装打交道,李先生在业内具有一定的知名度。他认为,做服装这种传统行业,经营者首先得有悟性,对服装行业流行趋势有一定的把握能力。

    其次,对路段的选择很重要。随着城市商业圈、购物中心的集中发展,服装商业区域越来越集中,一般来说,开专卖店选择人流量大的服装一条街比较合适。不过,这些地方也有很致命的一点,即房租高、服装雷同、难以突出特色。当然,经营者也可选择在不太繁华的地方开服装专卖店,但内部装修要上档次,经营要有特色,省出来的租金用来打广告,提高知名度,这样会收到意想不到的成效。

    此外,经营者要学会如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去。最后,李先生还告诫投资者,做服装生意要切合实际,而不能仅凭兴趣。

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