• 这三个史无前例,让美国有点懵了 2019-05-20
  • 【理上网来喜迎十九大】郑永年:希望十九大成为中华民族复兴的一个伟大转折点 2019-05-20
  • 公安部超提气短视频:此生无悔披战甲 来世还要做警察 2019-05-18
  • 新疆非法转基因玉米案:4被告获刑 近三千亩涉案玉米被铲 2019-05-03
  • 您访问的页面找不回来了 2019-05-03
  • 第518期:讨厌萝卜味?它可是抗癌的高手 2019-04-20
  • 承认私有制存在,却否认阶级分析。睁着眼睛说瞎话,强坛独一份。 2019-04-20
  • 乌鲁木齐举办端午戏曲交响音乐会 两团一院名角新秀齐亮相 2019-04-17
  • 万科再启东方,十二境主题意境公园惊艳亮相 ——凤凰网房产北京 2019-04-13
  • 山西省人民代表大会常务委员会 2019-03-30
  • 内乱困扰西班牙 C罗亟须正名 2019-03-27
  • 湖南推动国有企业提质增效取得新突破 2019-03-26
  • 北京发布新政:外埠号牌车进京证每年最多办12次 2019-03-18
  • 江苏淮安:创建食品安全+互联网透明共治新体系 2019-03-15
  • 《侏罗纪世界2》:人类是否有能力收拾自己制造出来的烂摊子 2019-03-15
  • 促销员大卖场明争暗斗 如何凝聚促销团队力量

    导读:促销员的提成型薪水结构造成同类商品在大卖场内的竞争激烈,发生口角或贬低对手商品事件时有发生,严重时不

    广东十一选5 开奖结果 www.bdosw.com 由于促销员薪水由供应商支付,所以作为“廉价劳动力”的促销员在大多卖场内占据20%~50%的高比例。而卖场对这些促销员的纠纷基本都束手无策,严重时还会给卖场带来损耗。

    促销员大卖场明争暗斗 如何凝聚促销团队力量

    促销员的明争暗斗

    记者昨日对家乐福、沃尔玛、TESCO、麦德龙等卖场进行不完全统计和调研后发现,几乎所有的大卖场内都设置促销员,品类涵盖食品、纺织品、家电、百货、日化等各个领域。以一家1万平方米左右面积的卖场来说,所有工作人员大约为500人,其中促销员可以占到100至250人左右不等,即占比高达20%~50%。

    “为何要放置这么多供应商促销员?原因很简单,因为卖场员工需要零售商支付薪水,而促销员的薪水则由供应商负担,卖场等于零人工成本。而且卖场方面还可以让这些促销员搬运货物、整理排面等,相当于廉价劳动力,何乐而不为?”一位国际知名零售商的管理者直言。

    而由于卖场是根据商品品类进行分区域销售,因此同类商品的促销员通常都是“邻居”。叫卖、试吃、试用、大幅广告等手法是“你方唱罢我登场”,或者“你中有我,我中有你”。

    “直接的叫卖还属于明争,最令人头痛的是暗斗。”小王透露,促销员并非每天都穿着鲜艳服饰叫卖,更多时候是穿着卖场发的印有卖场LOGO的马甲上班,这会使很多客人将促销员误认为是卖场工作人员,当客人询问某一款货品时,这些促销员就会贬低对手产品,或直接将客人引到自己品牌区域进行销售。一些日化用品类产品的促销员都是女孩子,大家表面上甚至可以“谈笑风生、姐妹相称”,但背后就经常做“动作”,毕竟大家的薪水都与销售提成直接挂钩,底薪只有1000元左右甚至更少,要想生存,只能多个心眼。

    小王所说的“动作”还不仅仅是贬低对手这样的小伎俩。记者采访了多家零售商后获悉,对促销员而言,“地理位置”很重要,因为顾客总是更愿意买“方便拿到的货物”。所以在进场之前,零售商已经与供应商谈妥了推头费、排面费等条件,愿意支付更高费用的供应商就会获得较好的货品放置方位,这会给促销员很大支持。

    于是,那些占下风的促销员便会很不甘心,他们需要付出更大努力、更高叫卖声才能吸引客人。一旦“越界”踏入对方“雷池”或直面抢客,争吵在所难免,更严重的则会发生斗殴。比如家电类货品,由于客单价较高,每单涉及的提成不低,所以发生恶性抢客事件的频率相对较高。

    卖场隐患凸显

    “虽然促销员让卖场减少了人工支出成本,但促销员过多也会给卖场带来很大隐患。”长期从事卖场零售业经营的沈先生坦言。

    首先是顾客满意度下降。促销员需要提升销量,便会引导甚至半强制性诱导客人买自家商品,这让一些客人对卖场的购物感受不好。假如促销员发生口角或斗殴事件,作为卖场管理方只能叫保安进行现场劝架,但基本不能避免或减少纠纷发生,而且在双方合同中也很难书面明确,顶多就是让供应商换促销员,不过换谁都一样。所以在卖场无法很好管理促销员的情况下,若不时发生纠纷,则会给卖场声誉和口碑产生极大负面影响。

    不少业者反映,最根本的隐患还在于卖场的损耗率上升。因为促销员属供应商派驻,卖场并无法直接管理这些人员,他们可以随时随地出入卖场,根本无法控制,也无法对其进行核查,而一旦少了货品,都算在卖场的损耗项目内,这让很多卖场最为头痛。

    “卖场的确需要一定程度的生动化营销,促销员并非不能存在,但需要适量及加强管理。”沈先生指出。

    记者在采访中了解到,大量派驻卖场促销员或发生纠纷的供应商大多是本土企业,一些较为强势且具国际知名度的外资品牌供应商很少使用促销员。以可口可乐为例,其公司专门有一个团队会在前期到卖场内协助布置排面、理货、补货等,但在前期工作完成后,该团队人员会撤离卖场,不会有促销员出现,以给客人公平自由选择空间,同时也避免恶性促销员纠纷发生。不过要建设这样一个团队必须有相关的公司体系和流程,并不是每个品牌都可以做到。

        小编推荐阅读:

    服装促销方案实例 服装店促销活动方案

    服装促销:价格可打折 品牌坚决不能打折

    夏季服装促销方案 如何让促销更具实效?

    服装店铺促销技巧 不让顾客进门竟大获成功

    • 分享到:

    关健词:

    上一篇:女装零售商打好促销广告五步法 巧用媒体
    下一篇:七月服装促销主题如何制定 促销活动怎样做才能成功?
    热点资讯
    相关资讯
    热门标签
  • 这三个史无前例,让美国有点懵了 2019-05-20
  • 【理上网来喜迎十九大】郑永年:希望十九大成为中华民族复兴的一个伟大转折点 2019-05-20
  • 公安部超提气短视频:此生无悔披战甲 来世还要做警察 2019-05-18
  • 新疆非法转基因玉米案:4被告获刑 近三千亩涉案玉米被铲 2019-05-03
  • 您访问的页面找不回来了 2019-05-03
  • 第518期:讨厌萝卜味?它可是抗癌的高手 2019-04-20
  • 承认私有制存在,却否认阶级分析。睁着眼睛说瞎话,强坛独一份。 2019-04-20
  • 乌鲁木齐举办端午戏曲交响音乐会 两团一院名角新秀齐亮相 2019-04-17
  • 万科再启东方,十二境主题意境公园惊艳亮相 ——凤凰网房产北京 2019-04-13
  • 山西省人民代表大会常务委员会 2019-03-30
  • 内乱困扰西班牙 C罗亟须正名 2019-03-27
  • 湖南推动国有企业提质增效取得新突破 2019-03-26
  • 北京发布新政:外埠号牌车进京证每年最多办12次 2019-03-18
  • 江苏淮安:创建食品安全+互联网透明共治新体系 2019-03-15
  • 《侏罗纪世界2》:人类是否有能力收拾自己制造出来的烂摊子 2019-03-15
  • 重庆时时彩走势图 双色彩票走势图2 河南体彩481视频直播 七星彩17051期规律 幸运武林投注秘诀 北京赛车计划 北京28开奖官方 新浪彩票大厅 北京赛车计划 福利彩票七乐彩走势图 老时时彩360 喜乐彩票网址 六合彩现场直播 竞彩篮球大小分走势 时时彩平台哪个好 体彩重庆百变王牌基本走势图百度彩票