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    导读:随着“感觉消费”时代的来临,消费者购买服装习惯发生了很大变化。他们越来越“随心所欲”。因此,营销就显

    广东十一选5 开奖结果 www.bdosw.com 随着“感觉消费”时代的来临,消费者购买服装习惯发生了很大变化。他们越来越“随心所欲”。因此,营销就显得相当重要。

    促销方法一:消除消费者抵触心理培养品牌忠诚度

    我们需要更忠诚的顾客,形成并培养他们的品牌忠诚度,这样公司才能获得更大的利润空间。谁都知道,留住一个老顾客比吸引一个新顾客的成本低很多。

    在培养品牌忠诚度之前,首先应该消除消费者抵触心理。

    心理抵触理论指出,人们会对那些试图控制其行为或威胁其自由选择权的行为产生抵触情绪。例如,消费者可以在行为x、y、z中进行自由选择,如果有行为威胁到他们对行为x的自由选择权,那么他们就会对该行为产生抵触心理;如果提高行为x的吸引力或者参与行为x的可能性,则会降低这种抵触心理。以往的研究证实了各种不同的抵触效应,例如,与说服意图相反的逆反行为,接受恩惠后拒绝回报,以及对于难以实现的梦想的渴望。

    促销刺激的心理抵触是普遍存在的现象,当此类促销的影响意图非常明显时,消费者的抵触情绪尤为强烈。消费者对具有影响意图的促销和奖励非常敏感。在此情况下,我们可以通过选择特定类型的奖励,能够降低消费者将其行为归因于外部影响的可能性。尤其是消费者可以通过选择与消费努力相一致的奖励(即奖励与消费努力或购买行为相类似)来降低其促销抵触心理。这类奖励让消费者觉得他们的消费努力是出于自身的原因(而不是由于外部刺激)。具体来说,与消费努力相一致的奖励强化了消费者某一购买行为的内在动机,让消费者觉得该行为反映了他们自己的品位和喜好。这类奖励让消费者觉得即便没有任何奖励,他们也会付出消费努力,他们的购买行为并没有受到外部奖励的影响。

    促销启示:

    选择特定类型的奖励,能够降低消费者将其行为归因于外部影响的可能性。尤其是消费者可以通过选择与消费努力相一致的奖励(即奖励与消费努力或购买行为相类似)来降低其促销抵触心理。这类奖励让消费者觉得他们的消费努力是出于自身的原因(而不是由于外部刺激)。具体来说,与消费努力相一致的奖励强化了消费者某一购买行为的内在动机,让消费者觉得该行为反映了他们自己的品位和喜好。这类奖励让消费者觉得即便没有任何奖励,他们也会付出消费努力,他们的购买行为并没有受到外部奖励的影响。即:设定符合消费者心理的促销类型,消除抵触心理,最后形成品牌忠诚度。

    促销方法二:降价促销“师出有名”

    降价促销是指企业一定时期内为扩大销量,迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代),利用产品降价快速占领市场,提升市场占有率的促销行为。降价促销不是单纯把价格降低那么简单,促销也是一门深奥的学问?;患臼苯?,许多服装商家都打出了降价优惠的旗号,那么到底该注意哪些事项呢?

    降价促销首先要“师出有名”

    巧立名目找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:

    1、季节性降价或重大节日降价酬宾。

    2、商家庆典活动降价。如新店开张、开业一周年、销售突破若干万元等,都可以成为降价的理由。

    3、特殊原因降价。如商店拆迁、商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。

    促销启示及注意事项

    1、降价幅度:根据以往的经验,降价幅度在10%以下时,几乎收不到什么促销效果;降价幅度至少要在15%到20%以上,才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%以上时,必须说明大幅度降价的充分理由,否则顾客会怀疑这是假冒伪劣商品,反而不敢购买。

    2、降价范畴:一家商场少数几种商品大幅度降价,比很多种商品小幅度降价促销效果好。

    3、降价信息传递:向消费者传递降价信息有很多种办法,把降价标签直接挂在商品上,最能吸引消费者立刻购买,因为顾客不但一眼能看到降价金额、幅度,同时能看到降价商品。两相比较权衡,立刻就能作出决定。此外在降价标签或降价广告上,应注明降价前后两种价格,或标明降价金额、幅度,以证明降价的真实性。

    促销方法三:合理制定策略出奇制胜

    有服装店销售专家曾经说过,服装店促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。但中国服装经营网的服装店销售专家曾说过:不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!

    而在具体策划上,有几项工作必须做好:

    1、服装店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

    2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

    3、确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

    4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。

    5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。

    6、控制服装店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。

    7、作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经验。

    促销启示:

    服装店促销需要注意的有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

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